„Der Angriff auf die Couch.“

Zuhause beim Kunden werden wohl immer noch die meisten Versicherungen verkauft. Aber Vermittler bekommen hier Konkurrenz durch Alexa & Co. Der Vermittler „aus Fleisch und Blut“ hat trotzdem (noch) Vorteile und gute Chancen, wenn er sich beim Kunden richtig positioniert.

Kunden müssen wissen, was sie bei ihrem Vermittler besser kaufen als anderswo. Auf Google sollte es einen Suchbegriff geben, mit dem sie ihren Vermittler finden könen. Der Vermittler braucht eine Zielgruppe, der er Mehrwerte bieten kann. Auch Expertise ist unerlässlich, die mit einer regelmäßigen Kommunikation mit dem Kunden verbunden wird.

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