„Die sinnlose Jagd nach Neukunden.“

Der „Neukunde“ steht für viele Vertriebler im Mittelpunkt ihrer Aktivitäten. Manch einer richtet sein Geschäft sogar gnadenlos auf die Gewinnung von Neukunden aus. Es ist fraglich, ob dies eine schlaue Strategie für die Zukunft ist. Denn es ist nicht nur teuer und aufwändig, ständig neue Kunden zu gewinnen. Wer sich nicht um seinen Bestand kümmert, riskiert ihn wieder an andere Vertriebler zu verlieren.

Trotzdem gibt es täglich unzählige Möglichkeiten, um zu lernen, wie man an neue Kunden rankommt. Webinare, Workshops, Trainings und Geheimtipps – alles dreht sich um deren Gewinnung. Wie sinnvoll ist das in einem gesättigten Markt, der nicht mehr wächst? Wie sinnvoll ist überhaupt die gnadenlose Ausrichtung auf den Neukunden? Gar nicht! Es gibt dafür drei gute Gründe…

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